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工商時報【本報訊】

大多數人都看過電視購物節目，這類節目兜售著我們從來不知道自己為何如此需要的產品。原因在於行銷人員充分利用短期思維的心理，影響我們做決定，某種程度上迫使我們去做他們希望我們做的事情，購買我們不見得願意買的產品。以下將分析短期思維模式如何運作。

超實用? 影響本身的脆弱性

看電視購物節目時，我們處於單向訊息流動劣勢中，根本無法提問或質疑任何說法。因此推銷人員提供的訊息，成為我們做決定的唯一資料來源。

? 重複

我們聽到某事的實證愈多，接受此事或至少敞開接受大門的可能性愈高。電視購物節目的基本特徵是重複視覺影像，不斷說明在各種情境或不同人可以如何應用產品。

? 喪失獨立思考

有多少次，你是出於自我意識決定打開電視，就是為了看電視購物節目，以便購買那些自己從未聽說過的產品？觀看電視購物節目的舉動，可能並非下殺出於你自願的選擇。

? 缺乏立即可辨識的後果

因此，推銷人員不會叫你把信用卡號碼抄在手邊，只要你打電話！縱使你有不想購買某產品的千萬個理由，譬如一雙內建去角質刷的塑膠涼鞋，但對方列出你可能會有興趣買的眾多理由並努力讓你不想買的理由消失。如此，你可能想買涼鞋的理由就會擠到最前頭。（摘自本書第一部）

新北市打造全市最大的市級童軍體驗營區，於昨（三）日下午在賢孝童軍體驗營區正式啟用，由市長朱立倫擔任大會指揮官，進行二五○○位童軍大檢閱，現場集結各年齡層的童軍，從稚齡幼童軍到樂齡童軍，各團歡唱童軍歌、大呼童軍口號、行童軍禮，歌聲此起彼落，充分展現童軍精神。現場並邀請童軍總會代表及教育部長官共同出席，宣布賢孝童軍體驗營區啟用及本市第三次童軍大露營正式開始。

朱市長表示，新北市為發展童軍教育，積極整建童軍營地，特別規劃打造新北市最大的童軍營區︱賢孝營區，讓本營區成為本市繼板橋國中童樂園營地、童軍龜山營地、石碇高中童軍營地外，第四個結合學校及童軍教育功能的童軍營地。廣闊的營區將作為推廣童軍活動為主的多功能營地。營區內設置結合世界童軍徽設計之精神堡壘，象徵童軍為新北市重要教育政策，期許童軍教育在新北市紮根並放眼國際。園區另設置童軍自造體驗設施、露營場及瞭望臺等，期作為本市推展童軍教育體驗活動之重要據點。

教育局長林奕華表示，新北市是全國第一個達成「校校有童軍」目標的縣市，全市共有三○五所學校成立五二九個童軍團體，已登記成為童軍的總人數高達一四○五○位，成績十分可觀。教育部每年評選推展童軍績優團體，新北市連續三年囊括獲獎數全國最多之縣市，展現本市童軍教育品質與能量。

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